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江苏东方og视讯环境技术有限公司成立以来，已与众多国内电力行业合作。

以海宁东山热电有限公司为例，海宁东山热电有限公司，是一家以热力发电的民营高新技术企业。

这家单位通过两年多前期的铺垫工作终于有了更换计划。我坚信，这次一定要合作成功。我心里已经对此次谈判期待已久，当我得知要跟下属业务主管商议之时，其实我还是有点紧张的，但是坐下来闲谈了十分钟后我慢慢放松了，思路开阔了，心里必须要把住折几个重要事项已经完全掌握在了手中。价格的偏高让我在几个厂家中没有明显优势，但是我有周边合作关系的好评以及优质的售后服务，这是我最大的筹码。在多次要求降价的时刻，我始终保持一个态度，价格不可以变，我们不能因为一棵树而放弃整片森林，但是我摸透了对方的心里，他也只是想再要求点什么，最终我以多赠两条袋子为底线结束了最终的谈判。而我又给自已总结了销售经验，为将来遇到等同类似的客户更能如鱼得水，看着合同上盖大大的红章，我坚信付出总有回报！

我们公司根据不同地区，不同工况，不同除尘清灰原理进行选材，针对该设备在2012年以前的除尘器都以大气反吹方式除尘，与我公司整机更换的客户，我们都会建议做个预涂灰的工作，这样做的目的是延长布袋的使用寿命。布袋表面形成最初的粉饼层后，在以后的生产中，清灰更轻松，不易糊袋。这也是我们公司有别于其他同行的优势。

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